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                超市促销活动方案范文5篇

                日期2017-3-23
                 
                正常  大字体 ]
                篇一超市促销活动方案

                一. 活动时间20xx年4月29日-5月2日

                二. 活动主题欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

                三具体活动四重喜惊喜连连看!

                惊喜一激情五一 开门送礼!

                5月1日当天前300名购物的顾?#22242;?#21451;无论购物金额多少均可获得精美礼品一份数量有限送完即止

                惊喜二购物抽奖 抽完还送!

                4月29日-5月2日凡在本?#22363;?#19968;次性购物满28元?#32431;?#20973;电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽单张小票最多限抽5张

                一等奖?#21512;?#37329;购物卡888元 1名

                二等奖?#21512;?#37329;购物卡588元 2名

                三等奖?#21512;?#37329;购物卡88元 5名

                四等奖精美礼品一份 100名

                惊喜三 您购物我送礼!

                4月29日-5月2日凡来本?#22363;?#36229;市一次性

                购物满18元 送 牙刷?#35805;?

                购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;

                购物满68元 送 1.25l可乐一瓶;

                购物满118元 送 1.5l洗洁精一瓶;

                购物满168元 送 1.8l调和油一瓶;

                (注烟酒粮油生鲜特价会员价及专柜商品不参此活动)

                惊喜四超值换换换!

                活动期间凡在本?#22363;?#36229;市区一次性购物满18元就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元加15元换购价值60元保健品一?#23567;?注烟酒粮油生鲜特价会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项不可同时参加)

                篇二超市促销活动方案

                ?#25226;?br />
                春节是一年当中最重要的节日对于客流量较大的超市业态即是不做活动生意也?#25442;?#28129;但是在有竞争的情况下好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径同时也是增强顾客好感度提升企?#24471;?#35465;度的良好契机

                在做方案之前我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

                第一类普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物

                消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十?#35805;?#28040;费金额在50100或200不等所购商品主要是柴米油盐和特色年货那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来这样在宣传?#26041;?#21487;以把这些做为主推产品吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手以100为单位进行操作从而达到提高销售的目的当然为?#36865;?#20986;春节的喜庆气氛活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象

                第二类普通百姓家庭为走亲访?#35759;急?#30340;烟酒副食类礼品

                消费高峰应該在正月十五之前因为走亲访友?#35805;?#20250;带至少两样礼品我们可以考虑捆绑销售的方案但是根据以往的经验要捆绑销售的商品一定得是畅销品而且必须得让顾客感觉实惠例如火腿肠 牛奶 方便面 桶油=钱 或牛奶 桶油=钱等可以定为两件套三件套四件套等要么从价格上给予优惠要么以实物买赠的形?#20581;?#20026;?#36865;?#20986;"套"这一亮点可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等增加喜庆的气氛以促进销售

                第三类个别单位的大宗团购

                消费高峰期从进入腊月便陆续开始针对这一群体往年我们仅仅做的是宣传口号没有明确的优惠措施今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传明码标示刺激销费

                经过以上分析搞清楚目标客户群的不同消费特点今年的春节要从年货宣传入手把活动时间拉长并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛实现老百姓开心购物享受实惠的?#33041;?br />
                一活动主题佳美精品年货节

                二活动时间xx年2月10日农历十二月二十三------3月5正月16

                三整体活动广告语--------

                欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

                ?#24471;?#21487;用作公交车前后的宣传一店前厅入口一店店内气氛各店对联等

                四活动内容

                一 新春到"福"送到 活动时间 2月10日开始

                购物送福送到家福运连连惊喜?#27426;ϣ?br />
                凡在佳美各店购物满50元者送价值5元的金字"福"联一个共2000个送完为止

                二 新年送"鲤"年年有"鱼" 活动时间 2月7日------2月17

                新年送吉祥新年有"礼"年年有"鱼",风调雨?#24120;?#22825;?#36947;?#40060;购物满200元送一条

                (三)特别企划 情人节专版 活动时间2月7日------14日

                我亲爱的情人节特供商品乐开?#24120;?#29611;瑰鲜花巧克力一个也不能少

                买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

                凡购物满60元者免费包装情人节礼物

                服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒 玫瑰花一支

                三新年"福"运?#35805;?#25235;抓到什么送什么

                活动时间2月18日------2月27日初一至初十

                新年到福运到佳美让您购物乐陶陶购物满额抓福运带回家购物满100元抓?#35805;?br />
                ?#24471;?#36825;其实是一个抽奖活动与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化可以设一个大奖造出轰动效果也可以不设大奖把礼品直?#26377;?#22312;奖券上抓到什么送什么如果采用后者方案可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取?#33041;?#21697;统计一下按数量?#20013;?#22312;奖券上抓到什么送什么如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊?#20849;?#20805;虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间人们往往更加在意的是"福"运?#35805;?#25235;活动喜气洋洋的参与过程

                注可设一二三四五等奖及参与奖一等奖1000元礼券2名1名二等奖500元礼券5名2名三等奖100元礼券3名四等奖50元礼券20名10名五等奖20元礼券50名30名

                四团购价低更有礼财运吉祥送到家

                活动时间2月7日------2月27日初十

                团购满2000元送价值50元的一件

                团购满3000元送价值99元的酒

                团购满5000元送价值150元的酒

                团购满10000元送价值280元的礼盒

                篇三超市促销活动方案

                选择合适的卖场

                1 店方对该产?#26041;?#37325;视有较强烈的合作意愿愿意配合厂方促销备货陈?#23567;美?#23459;传定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心

                2 人流量大形象好地理位置好

                3 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位目标消费群一致

                如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区商务区超市

                定有诱因的促销政策

                1师出有名?#36234;?#24198;贺礼新品上市之名打消变相降价促销的?#22909;?#24433;响

                2有效炒作

                "活动名"要有吸引力易于传播如某米酒厂?#20197;?#37202;店推广产品的加热饮用促销命名为"青?#20998;?#37202;论英雄"某加咖啡送咖啡杯名曰"红杯欢乐送颂"

                赠品绰号要响亮如某快餐连锁店的球星塑料人起名为"超酷球量派对"

                赠品价值要抬高如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇

                限量赠送做催化?#21512;?#36153;者总是买涨不买落让消费者在活动现场看到赠?#33539;?#25918;已经?#27426;࣬员?#36192;品空箱子倒是不少这种"晚来一步就没有赠品"的感觉会大大促进购买欲

                3尽量不做同产品搭赠如"买二送一"免有降价抛货之嫌结果可能"打不到"目标消费者反而"打中了" 贪便?#35828;?#25910;入的消费群

                4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次定位必在同一层 次上如果老品牌已面临种种品牌危机形象陈旧就不可取

                5 面对消费者的促销政策坎级不宜太高而且要提供多种选择

                如买1袋/包送透明钥?#35013;?#19968;个买2袋/包送荧光笔一支买5包送飞镖玩具一套买1箱送t恤衫一件

                6 限时限量原则与超市合作的买赠特价促销一定要注意在促销协议中明确限时限量否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足会面临罚款清场的危险

                选择合适的产品品项和广宣品礼品

                1 广宣品设计原则

                广宣品风格应与目标消费?#30418;?#29702;特点一致如运动饮料宣传品基调与体育赛?#38470;?#30431;活力迅速补充体力

                中低价食品宣传方向更实惠更大克重更多鸡蛋更营养

                儿童用品宣传风格产品好吃/好用赠品好玩卡通化的诉求方式

                促销pop标价和内容

                促销价与原价同时标出以示区别

                尽可能减少文字使消费者在三秒之内能看完全文清楚知道促销内容

                巧写特价

                部分城市物价?#27490;?#23450;不准在海报上标出原价特价?#21592;?#23383;样这种情况可把最不好销的口味写原价其余口味?#20174;?#24800;价如海鲜味2元/包其余口味1.8元/包消费者自然明白

                师出有名冠以新品上市节庆贺礼等"借口"

                写清楚限制条件如?#21512;?#36141;5包/人周末促销限量销售售完为止xx号之前有效?#21462;?br />
                2赠?#36153;?#25321;原则

                尽可能是新颖的常见用品使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖?#33041;?#22411;外观所吸引太"生僻"?#33041;?#21697;如魔方笔?#27966;降?#28040;费者不知道用途或用途?#36824;海?#38590;?#36234;?#21463;

                高形象低价位如挂表围裙t恤计算器等价值感较强但采购成本又较抵

                最好有宣传意义如围裙t恤口杯

                与目标消费群的心理特点及品牌定位相符如运动饮?#26174;?#22885;运小纪念品碳酸饮?#26174;?#21464;?#25991;?#19997;滑板透明钥?#35013;?br />
                赠品价值在产品价值5%-20%之间过低没有促销效果过高会起?#22909;?#20316;用

                根据活动规模?#33539;?#20419;销人员数量产品储备数量及物?#38386;?#27714;

                效果预估指根据所选超市的历史销量综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量?#33041;?#20272;

                费用预估根据销量预估配备相应的物料广宣品礼品并根据所选超市的规模和促销期长短预估销量?#24613;?#30456;应的促销人员预算

                规定业代回访频?#21097;?#32500;护活动效果

                ?#24471;?#22914;果促销期大于1天那么及时补货陈?#23567;?#20445;证场内货品充足陈?#22995;?#40784;标?#23395;统?#20102;很容易疏忽也很容易出问题的工作所以有必要在促销案中将产品的备货陈?#23567;?#24191;宣品布置等责任落实到具体人身上促销期内如业代对促销超市保持2天/次的回访频?#21097;?#23545;超市全品项充足供货负责驻场促销人员负责超市内的陈?#23567;?#26126;码标价广宣品推广赠品管控和断货警示工作

                篇四超市促销活动方案

                xx四周年店庆预案 xx店周年庆历来是xx店创销售的一个重大节日本次店庆紧接春节销售高峰所以店庆的提前举行为春节做好提前预热的工作整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安?#29275;?#22312;前几年店庆的基础上更进一步地加深我们与顾客间的友谊真真?#26143;?#21435;关心社区朋友为有需要的人们献一份爱心此次店庆推出"情定四周年爱心大行动(或爱心满xx)"的主题围绕主题店庆活动分怀旧情节疯狂情节互动情节三大块展开具体如下 疯狂情节

                一主题活动

                1主题激-情从此开始

                2活动时间20xx.12.15--31

                3内容购物满100元献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)团购不参加单张小票限送二次

                4赠?#36153;?#25321;鸡蛋?#36824;?#27963;鱼鲜肉粽?#21360;?#21520;司面包牛奶 根据去年店庆(12.28-1.12)的销售与交易数大于等于100元的交易数为30000次左右根据"限送二次"换算次数达40000万次今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数?#33041;?#38271;率)今年需赠品数46000份加备量2000份预计量48000份 赠品相关事宜 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店?#21592;?#37327; 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 ?#36824;?6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计 48000 / 24000 24000 108000

                5赠品落实部门生鲜

                6分工1)企划根据生鲜的谈判结果进?#24615;?#21697;?#24613;?#21450;赠送现场的装饰和场地的?#24613;? 2)理货组每天提供人员3名协助总台对赠?#26041;?#34892;发送及赠品的陈列工作 3)总台根据赠品的量进行每天的等比分配保证赠品数与活动期同步进行;

                7宣传场内带"活动内容"的吊旗制作和安排悬挂工作 对外店庆专刊社区辅助宣传等手段 8设想分析?#21644;?#36807;此类活动一方面烘动人气在有限的?#32431;?#37327;里提高客单价从来增加销售

                二形象活动

                1主题?#25788;信?#20877;续

                2内容1)我们向您庄严?#20449;担?#33509;您在购物后15天内在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的我们将给予退?#20849;?#20215;;2)我们向您?#20449;担?#22312;购物后10天内如您对商品不满可以无条件退货(除消协规定商品外)

                3宣传和推广1)超市主入口处用显注的标语提示! 2)店庆的dm海报生鲜早市海报等超市宣传途径?#27426;?#22320;对顾客进行提示树立企业的形象

                4设想分析此?#20449;?#22312;去年店庆后推行的基础上通过广播横幅等宣传方式更强力度的来提高家友超市的价格形象本着"平实可信的价格"服务宗旨真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

                三重点大类促销活动 保健品

                1主题以旧换新

                2活动时间20xx.12.15-12.31

                5内容购买本超市的任何一款保健品凭收银小票加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元

                6分工1)理货与参加活动的各供应商谈?#26657;?#35201;求退换商品旧包装所需的费用由供应商?#20540;? 2)企划a宣传除以上宣传手段外另加报刊宣传;b?#24613;?#26174;眼的?#19968;?#22330;地及布置;c台?#26102;?#26684;的提供;d活动结束后费用的清算工作; 3)总台?#21512;?#22330;?#19968;?#24037;作的实施;每日台?#23454;?#35760;;

                7设想分析保健品是超市销售重要一部分?#22336;?#26149;节更是保健品的天地因此针对这个大类推出以上活动成功重点争取让一流的畅销商品能参于到活动?#23567;?家电

                1主题触"电"大行动

                2活动时间12.15-31

                3内容全场家电特价并跟供应转自 协调争取各类商品相关?#33041;?#21697;经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示?#27425;?#24341;人气

                4分工1)理货组与供应商谈?#26657;美?#20419;销及赠品的?#24613;? 2)企划家电区装?#21361;?#31361;出促销的气氛!

                四特价 (一)店庆价商品

                1主题将降价进行到底

                2活动时间12.15-31

                3数量300个左右

                4分工1)各理货组谈?#26657;急?#29305;价清单比例367(生鲜食品百货)(准线商品是当令商品价格绝对要有震撼效果)(提示?#24613;?#29305;有优势的一批作为dm商品数量为80个各理上dm比例根据价格优势定) 2)企划dm的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

                5设想分析店庆商品的选择因根据当令季节和消费者消费动向来定让顾客正常感觉到店庆的进行中真正的实惠 (二)每日冲浪价商品

                1主题激-情放纵超值感觉

                2每日一物

                3分工1)理货组?#24613;?#21830;品16个(分配比例367)价格尺度绝对低; 2)企划冲?#39034;?#21015;区?#24613;?#19982;装饰;dm首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作

                4想分析以低价为主体现商品的廉价为目的如油棉拖大米鸡蛋水果?#21462;?#36890;过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示?#27425;?#24341;更多的人气达到店庆的目的 怀旧情节

                一征文活动

                1内容?#21512;?#31038;会征文题目"我与xx店的?#36866;?目的是收集各方的优秀文章装订成小册子作为超市刊物

                2目的是来体现企业文化增进彼此的交流

                二友情联络 内容筛选出20xx.6.1前曾经来本超市购物达6次以上金额达2000元以上的会员寄一封慰?#24066;?内容?#26102;?#31036;品券会员卡填写资料)凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份 设想分析利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费

                三爱心活动 活动二爱心办卡

                1主题给爱一个释放的空间

                2活动时间12.15-31

                3内容5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外其余作为爱心捐款

                4分工1)企划?#21512;?#24635;?#21487;?#35831;1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求商业气氛少具?#20449;?#21402;的公益性)和捐?#32043;?规格大最好透明上面要有公证单位的提名) 2)理货组协助总台安排现场办卡人员

                5此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里动员他们献自己的一份爱心空间很大自由选择捐献金额;另一方面普及会员卡增加我们的?#32431;?#37327; 活动一主题爱心起点站

                1起始时间20xx.12.31

                2内容给周边社区双下岗工人没生活来?#30784;?#30149;人残疾人等困难人员提供帮助和物品支援(选定需帮助对象100人)

                3物品油棉被米

                4物品费用来源1)倡导社会献爱心动员顾客来办会员卡会员卡除成本外其余的收入作为攒助的一部分 2)供应商攒助一部分 3)?#24613;?#19968;部分爱心商品内容是凡购物此类商品一份就献爱心一份其中的一份利润赞助(比如一元各二元等) 分工a理货组?#24613;?#29233;心商品名录(商品数量暂定10个建议是高毛利的或者是能向供应商争取?#32654;?#30340;);根据现场安排陈列;b企划给爱心商品陈列区进行装?#21361;?#33829;运"爱心"气氛 互动情节

                1联营专柜的促销活动 活动内容店庆其间开门营业前100名顾客凭dm(或是报纸)上的广告可需花1至5元可购买50元左右的商品一件(商品被套枕套衣服茶叶洋参等) 要求?#22909;?#20010;租赁商与联营商都需要参加活动费用通过商品或现金形式分配特价品达1600份成本费用32000元 补充活动特价或打折 分工1)企划进行特价品筹集

                2供应商买赠活动 分工由理货组筹集并上报活动内容 企划根据上报的活动进行安排

                3店庆拍卖(此活动在商谈中) 联?#20826;?#30343;拍卖行通过互动活动来拱动现场气氛如游戏现在抢购等活动

                篇五超市促销活动方案

                一 活动时间20xx年9月10日到12日

                二 活动目的盛隆超市在这美好的秋季与您相约9月12日"花好月圆人团?#30149;?#30427;隆送礼礼连礼"与您共度中秋国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵

                三 活动主题花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

                四 卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区按照月饼的品牌保健品和酒的类别正气陈列指定专人负责礼品的促销策划部负责中秋礼品区的装?#21361;?#35201;求在卖场内醒目能吸引顾客的目的

                五 活动内容

                一重喜

                一次性购物满30元可抽"仲秋礼券"1张60元2张单张小票最多限5张;

                a. 购指定几种月饼礼盒时此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

                指定月饼品种有

                b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元2元3元使用(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌

                中 秋 礼 券

                a 类保健品或酒 此券可抵1元

                b 类保健品或酒 此券可抵2元

                c 类保健品或酒 此券可抵3元

                二重喜

                如果您中秋礼券右下角的文字能拼起"盛隆团圆奖" "盛隆喜庆奖" "团圆奖" "喜庆奖"祝贺您您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下

                a.团圆奖 集齐"团?#30149;?#22870;" 3个字 奖价值200元的奖品(礼券现金)

                b.喜庆奖 集齐"喜庆奖" 3个字 奖价值100元的礼品(礼券现金)

                c.盛隆奖 集齐"盛隆奖" 3个字 奖价值12元的礼品(礼券现金)

                d.欢乐奖 集齐"盛隆奖团?#30149;?#21916;庆" 7个字?#25105;?#19968;个

                奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

                奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

                奖项预设置a共100个 ;b共1000个;c共10000个;

                六 ?#22363;?#24067;置

                总店关于中秋节的吊旗门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)陈列区的布置

                连锁店中秋节条幅吊旗

                七 费用预算

                条幅10米*6元/条*26条=1500元

                中秋礼券0.1元/张*10万=1万元

                吊旗2.5元/张*1000张=2500元

                dm快讯待定;广告费用报?#20581;?#30005;视待定

                八 注意

                1中秋礼券在外地定做印刷策划部负责设计与联系印刷;

                2中秋礼券的左联由收银员负责收取

                3吊旗dm快讯策划部负责拍照设计排版联系印刷配送中心和门店组织商品

                4连锁店负责各门店的条幅

                5在超市入口处专门设立奖?#33539;一?#19987;柜

                6各店的中秋礼券由超市专人负责管理登记下班收回保管好

                各项人员物料?#24613;?#24037;作有完成排期表

                实?#24066;?#30340;?#24613;?#24037;作需细分责任落实到人规定完成时间 避免某项工作出现疏漏而影响整体进程

                端午节某超市促销活动方案大全

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